Responsable Commercial – F/H
PosteBasé.e au siège (Argenteuil) et rattaché.e à la Direction commerciale, vous commercialisez nos prestations « opérations ponctuelles » : désarchivage, cleaning days, évacuation de mobilier, D3E,… et vous avez la charge du développement de cette activité par la conquête et la fidélisation de nouveaux comptes (PME & GC). Un portefeuille clients existants vous est également confié et il vous appartient de l’entretenir et de le développer.
Mission
- Etablir et mettre en œuvre un plan de prospection : emailing, phoning, réseaux professionnels, …
- Participer ou animer des évènements, salons, conférences, …
- Assurer les RDV de présentation, de suivi ou de visites techniques
- Participer aux réponses aux appels d’offres
- Assurer la commercialisation des services : dimensionnement des moyens, chiffrage, relance, …
- Accompagner vos projets (en partenariat avec les équipes exploitation et finance) : préparation et visite des chantiers, suivi qualité, recouvrement,…
- Effectuer un reporting hebdomadaire sur l’activité
ProfilDe formation supérieure minimum Bac +2, vous possédez une expérience confirmée de 5 ans dans la vente de services en BtoB, de préférence sur le secteur de l’environnement de travail et disposez d’une bonne connaissance de ses acteurs et enjeux (Services généraux, Facility manager, Property manager, DSI, Propreté, …).
A ce titre, vous savez travailler en mode projet ou en partenariat avec des prescripteurs et votre aisance relationnelle vous permet de gagner rapidement la confiance d’interlocuteurs variés.
Les qualités requises sont :
- Communication / Vente : Vous disposez d’excellentes aptitudes d’écoute active et de communication et savez convaincre, pour aboutir à un acte de vente ou à la résolution d’un dossier.
- Esprit analytique et synthétique : Vous identifiez les besoins des clients et des prospects, personnalisez votre approche et apporter la réponse technique adaptée.
- Organisation / pragmatisme : Vous établissez vos priorités et vos objectifs et rendez compte à votre hiérarchie de vos réalisations.
Les personnes titulaires de la RQTH (reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé) sont, à compétences égales, prioritaires
La sociétéCEDRE est une entreprise adaptée (au moins 55% des collaborateurs en situation de handicap) spécialisée dans la collecte, le tri et le recyclage de déchets de bureau. Acteur innovant de l’Economie Sociale et Solidaire, nos missions sont de garantir l’accès à l’emploi pour des personnes éloignées du monde du travail et de préserver les ressources naturelles par la collecte et le recyclage des déchets produits par les entreprises.
Aujourd’hui, c’est plus de 25 typologies de déchets qui sont collectés par le biais de prestations ponctuelles ou récurrentes. Notre marché est celui des entreprises du secteur tertiaire, des sièges sociaux et des établissements publics d’Ile-de-France. L’entreprise possède un portefeuille de 1 800 clients.
Structure à taille humaine (200 personnes, CA de 17 M€) sur un marché porteur, l’entreprise connait une croissance « à 2 chiffres » depuis plusieurs années. Relevez le défi et venez participer au développement de ce projet social et écologique !
Basé.e au siège (Argenteuil) et rattaché.e à la Direction commerciale, vous commercialisez nos prestations « opérations ponctuelles » : désarchivage, cleaning days, évacuation de mobilier, D3E,… et vous avez la charge du développement de cette activité par la conquête et la fidélisation de nouveaux comptes (PME & GC). Un portefeuille clients existants vous est également confié et il vous appartient de l’entretenir et de le développer.
- Etablir et mettre en œuvre un plan de prospection : emailing, phoning, réseaux professionnels, …
- Participer ou animer des évènements, salons, conférences, …
- Assurer les RDV de présentation, de suivi ou de visites techniques
- Participer aux réponses aux appels d’offres
- Assurer la commercialisation des services : dimensionnement des moyens, chiffrage, relance, …
- Accompagner vos projets (en partenariat avec les équipes exploitation et finance) : préparation et visite des chantiers, suivi qualité, recouvrement,…
- Effectuer un reporting hebdomadaire sur l’activité
ProfilDe formation supérieure minimum Bac +2, vous possédez une expérience confirmée de 5 ans dans la vente de services en BtoB, de préférence sur le secteur de l’environnement de travail et disposez d’une bonne connaissance de ses acteurs et enjeux (Services généraux, Facility manager, Property manager, DSI, Propreté, …).
A ce titre, vous savez travailler en mode projet ou en partenariat avec des prescripteurs et votre aisance relationnelle vous permet de gagner rapidement la confiance d’interlocuteurs variés.
Les qualités requises sont :
- Communication / Vente : Vous disposez d’excellentes aptitudes d’écoute active et de communication et savez convaincre, pour aboutir à un acte de vente ou à la résolution d’un dossier.
- Esprit analytique et synthétique : Vous identifiez les besoins des clients et des prospects, personnalisez votre approche et apporter la réponse technique adaptée.
- Organisation / pragmatisme : Vous établissez vos priorités et vos objectifs et rendez compte à votre hiérarchie de vos réalisations.
Les personnes titulaires de la RQTH (reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé) sont, à compétences égales, prioritaires
La sociétéCEDRE est une entreprise adaptée (au moins 55% des collaborateurs en situation de handicap) spécialisée dans la collecte, le tri et le recyclage de déchets de bureau. Acteur innovant de l’Economie Sociale et Solidaire, nos missions sont de garantir l’accès à l’emploi pour des personnes éloignées du monde du travail et de préserver les ressources naturelles par la collecte et le recyclage des déchets produits par les entreprises.
Aujourd’hui, c’est plus de 25 typologies de déchets qui sont collectés par le biais de prestations ponctuelles ou récurrentes. Notre marché est celui des entreprises du secteur tertiaire, des sièges sociaux et des établissements publics d’Ile-de-France. L’entreprise possède un portefeuille de 1 800 clients.
Structure à taille humaine (200 personnes, CA de 17 M€) sur un marché porteur, l’entreprise connait une croissance « à 2 chiffres » depuis plusieurs années. Relevez le défi et venez participer au développement de ce projet social et écologique !
De formation supérieure minimum Bac +2, vous possédez une expérience confirmée de 5 ans dans la vente de services en BtoB, de préférence sur le secteur de l’environnement de travail et disposez d’une bonne connaissance de ses acteurs et enjeux (Services généraux, Facility manager, Property manager, DSI, Propreté, …).
A ce titre, vous savez travailler en mode projet ou en partenariat avec des prescripteurs et votre aisance relationnelle vous permet de gagner rapidement la confiance d’interlocuteurs variés.
Les qualités requises sont :
- Communication / Vente : Vous disposez d’excellentes aptitudes d’écoute active et de communication et savez convaincre, pour aboutir à un acte de vente ou à la résolution d’un dossier.
- Esprit analytique et synthétique : Vous identifiez les besoins des clients et des prospects, personnalisez votre approche et apporter la réponse technique adaptée.
- Organisation / pragmatisme : Vous établissez vos priorités et vos objectifs et rendez compte à votre hiérarchie de vos réalisations.
Les personnes titulaires de la RQTH (reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé) sont, à compétences égales, prioritaires
CEDRE est une entreprise adaptée (au moins 55% des collaborateurs en situation de handicap) spécialisée dans la collecte, le tri et le recyclage de déchets de bureau. Acteur innovant de l’Economie Sociale et Solidaire, nos missions sont de garantir l’accès à l’emploi pour des personnes éloignées du monde du travail et de préserver les ressources naturelles par la collecte et le recyclage des déchets produits par les entreprises.
Aujourd’hui, c’est plus de 25 typologies de déchets qui sont collectés par le biais de prestations ponctuelles ou récurrentes. Notre marché est celui des entreprises du secteur tertiaire, des sièges sociaux et des établissements publics d’Ile-de-France. L’entreprise possède un portefeuille de 1 800 clients.
Structure à taille humaine (200 personnes, CA de 17 M€) sur un marché porteur, l’entreprise connait une croissance « à 2 chiffres » depuis plusieurs années. Relevez le défi et venez participer au développement de ce projet social et écologique !
